西子太阳能仪表市场分析
2011-05-27
西子太阳能仪表从新生代一跃成为行业的领军企业，仪表行业标准的制定者。根据统计数据显示，太阳能仪表三分天下的格局已露雏形，各大企业瓜分市场使出的浑身解数已露端倪。引人注意的是，西子仪表不但在高端市场超过第二、第三份额的总和，瓜分了六成以上市场，而且价格也明显高出一个档次。
都说物美价廉，薄利多销，但为什么西子能在价格高的情况下仍然能占据六成以上的高端市场呢？
这首先得从西子的市场定位说起。2000年西子正式投身太阳能行业，那是个太阳能整机供不应求的年代，只要有机器就能挣钱。而西子却选择了当时并不为多数人看好的太阳能热水器配套产品——仪表。在别人忙着市场捞金的时候，西子人却在默默的进行一系列的基础性研发工作。他们采取与大品牌优质经销商合作的模式，积极进行市场调研、模具设计、技术创新……一直蛰居在整机企业的背后，默默的耕耘。
有句话叫“三十年河东，三十年河西”，但对于市场来说，波云诡谲、风云变幻或许就在十年间，甚至就在三五年间。眼下，太阳能整机市场由于高利润、低门槛，曾经的黄金产业如今价格战的硝烟已经滚滚四起。智能化、人性化成为市场对太阳能的呼唤，此时刚刚遭遇市场冷遇的人们猛然回头才发现，原来西子在太阳能智能化、人性化的发展上已经走了很远、很远。
在国内全部使用通用型单片机时，西子研发出TMC领航定制型单片机，开创了中国太阳能仪表具备自主知识产权的第一颗“芯”；在全国家电下乡时，西子又推出了全新系列的全家福、青花、喜祥祥三款华惠系列仪表，性能高超且绚丽而不失高雅；在同行对太阳能跑水、漏水、炸管等用水安全问题，雷击、漏电、过载等用电安全问题束手无策时，西子又推出的人工智能、过载保护、水位自适应三大技术突破，将太阳能使用中存在的安全隐患一扫而光……
于是乎，很多企业也开始加入到仪表行业中来。通过模仿，紧紧跟随，但令人不解的是虽然众多的企业在模仿西子，跟随它的发展策略，但始终望其项背，未能有所超越。西子仍然独占市场鳌头，价格居高不下，并且市场份额有逐年扩大的趋势。
从性价比的角度来看，西子产品的价格并不高。打一个类似的比方，100元的西子仪表应用十年，而一款80元的Ａ企业仪表只能够应用五年。从仪表的价格总额上来看，确实西子仪表的价格高出很多，但是要把产品的寿命、性能、服务等因素考虑在内，进行性价比计算，不难发现，西子仪表每年的平均费用仅为10元而远远低于A仪表的16元。
从性价比的角度来看，不难理解西子为什么价格高反而更受欢迎。毕竟消费者最终追求的是舒适、是享受，而不仅仅是价格的低廉。西子在技术上遥遥领先，并根据市场积极进行研发创新，始终坚持高规格的产品生产和高品质售后服务。如果说“大浪淘沙始见金”，那么毫无疑问西子就是最闪亮的那颗！这背后还有西子独特的经营理念和品质保证。靠诚信经营，走品牌之路，仅仅跟随甚至是预测市场需求。对西子人来说没有办不成的事，他们不断给自己设定新的目标，不等不靠，相信市场，相信自己，几乎每三年就有一个跨越式发展。此外西子从消费者满意、从品牌常青的角度出发，定位做一个负责任的企业，立足长远，不计较一时的利益得失。自从2005年以来，西子不再追求销售台数的高增长，而是注重提高产品质量，引导仪表向全智能型高端产品发展，从而提高产品附加值，增长销售额。并通过始终坚持免费为用户做好售后服务，让客户满意为中心，赢得了广大经销商和消费者的支持与信赖。
